QUEST
Qualify 適任である
- “見込み客の悩みを解決できる資格がある” ことを説明する
- “私こそが、あなたの悩みを解決できるのに最適な人物である”
- Example
- 一生女性に振り向かれない人生が良いですか? わずか3日でモデルのように可愛い彼女を作る方法があります。
Understand 理解する
- 見込み客の悩みを理解する
- Example
- 私も昔はあなたと同じ XXX な悩みがありました。 しかし、ある YYY に出会って解決できました」
Educate 商品を説明する
- その商品がなぜ見込み客の悩みを解決できるか説明する
- Example
- 商品のメリットや特徴を説明する
- お客様の声を載せる
Stimulate 刺激する
- その商品を手にすることで、具体的にどのような未来が待っているのか、どのように生活が変わるのかを説明する
- ベネフィットをたくさん掲載する。
- 期間・数量を限定して希少性や限定性も出すとよい。
Transition 行動に移す
- “申し込みはこちらから” のように、具体的な申し込み方法を明記する。
- 次に何をすれば良いか提示する。